Los grandes importadores no han variado desde hace años y el rol fundamental lo juegan las redes de aceptación más grandes del país, Credibanco y Redeban. 

 

El resto de las unidades son comercializadas directamente por las marcas que poseen representación directa y luego venden sus productos a los adquirentes. Asimismo, el pequeño remanente es canalizado por empresas que representan algunas de las marcas asiáticas de constante desarrollo e innovación. 

 

Tendencia

 

Los dispositivos provenientes de Asia han tenido un incremento importante y ya son una tendencia consolidada. No obstante, tanto sus volúmenes como montos resultan aún poco significativos en el total. Sin embargo, este comportamiento se presenta como una tendencia incremental desde hace ya algunos años. 

 

Pax y Spectra asoman como las marcas asiáticas que ganan tracción y representan un 5,2 % y 7,3% respectivamente del total de unidades ingresadas al país. 

 

Por su parte los lideres globales Ingenico y VeriFone se encuentran en un empate técnico en volumen con un 36,98% y 36,92%  respectivamente del total de terminales ingresadas al país. 

 

Sin embargo, cuando se observan los montos el 47% del total se lo lleva la empresa francesa frente al 27 % de la norteamericana. 

 

La respuesta a esta diferencia de montos corresponde al tipo de terminal que ha ingresado al país. El fabricante francés ha nacionalizado terminales de mayor valor y tecnología lo cual parece ser valorada por los adquirentes locales. 

 

Una particularidad es que ya no ingresan al país terminales que no dispongan de tecnología que permitan algún tipo de movilidad.                                                 

Adquirentes

 

Por su parte, los principales adquirentes Credibanco y Redeban concentran casi el 81% de la importación de terminales. El 76% de los terminales adquiridos por Credibanco corresponden a la marca VeriFone, mientras que no se registran unidades de la marca norteamericana por por parte de Redeban quien parece estar fidelizada con Ingenico y otras marcas de incipiente crecimiento.

No obstante, si se registran compras por parte de Credibanco a Ingenico. Es decir, el fabricante francés ha logrado seducir a los principales compradores del mercado colombiano. 

 

Otro dato interesante a resaltar. es el esfuerzo de los adquirentes por ampliar la base de aceptación. En 2017 ambas empresas superaron la barrera de las 30 mil unidades estando Credibanco levemente por encima de su principal competidor. 

 

2018

 

En lo que va del 2018, el liderazgo de Ingenico se profundiza y su share es de casi el 39 % frente al 17,8 % de VeriFone. En valores la brecha se acentúa aún más, teniendo la marca francesa un 38 % del mercado frente a un 10,43% de la compañía norteamericana. 

 

 

Fuente: PaymentMedia en base a su división de análisis de datos Marketpins